別掉入「巴納姆效應」的心理陷阱!星座運勢準不準,原來都是自己騙自己?

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許多人奉為圭臬的星座運勢,其實有可能只是你的心理作用作祟?心理學研究「巴納姆效應」正是被拿來打破星座迷思最好的證據。雖然 PopDaily 有很多關注星座的粉絲,但還是不得不說在目前仍然沒有科學證據的狀況下,星座很多時候只是話術啊!但如果你理解「巴納姆效應」如何操作,就不用擔心分不清真假,還可以運用在現實生活讓人際關係事半功倍!快來一起認識「巴納姆效應」是什麼吧!

 

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什麼是巴納姆效應?

心理學家佛瑞(Bertram R. Forer)於1948年讓一群學生進行人格測驗,測驗完後每位學生都會拿到「專屬自己特質的分析結果」。佛瑞請學生為此分析結果與自己的契合度評分,滿分5分,學生平均給了4.26的高分。但事實上所有人都是拿到以下這段話:

「你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷,大體而言你都有辦法彌補。你擁有可觀的未開發潛能,卻尚未就你的長處發揮。看似強硬、嚴格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內心。許多時候,你嚴重地質疑自己是否做了對的事情或正確的決定。你喜歡一定程度的變動並在受限時感到不滿。你為自己是獨立思想者自豪並且不會接受沒有充分證據的言論,但你認為對他人過度坦率是不明智的。有些時候你外向、親和、善於交際,有些時候你卻內向、謹慎而沉默。你的一些抱負是不切實際的。」

看完這段話的你,是不是也覺得在描述自己呢?這種模稜兩可、空洞籠統的文字,無論是套用在誰身上都說得通,而這樣的內容就是巴納姆效應(Barnum effect),也被稱為佛瑞效應(Forer effect)。

(圖片來源:《你的名字》劇照)

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巴納姆效應為什麼有效?

簡單來說,就是模糊的描述,是描述的「最大公約數」,用一些模稜兩可的用詞,而那些詞語是絕大多數的人都會相信的。曾經就有人實驗將同樣的一則訊息放在報章雜誌上的星座欄位,每個月都會有一個星座使用那段訊息進行描述,但最後卻沒有任何人發現每個月的運勢都一樣。而且世界上有千千萬萬的人是同個星座,難道這些人運勢都一樣嗎?

(星座已經與我們的生活密不可分了,圖片來源:unsplash

 

 

星座運勢和巴納姆效應的關聯?

好比「你最近的生活可能毫無起色,但下週必須把握好機會,有飛黃騰達的可能」,這種適用於所有人的描述,以前面的例子,就算沒有飛黃騰達,你也會解讀成是自己沒有把握好機會,而解讀星座的人的權威性,也會影響你對星座的可信度,包含他的學經歷、知名度等等,你越覺得他好像很厲害,就越容易相信他的解讀!(編輯OS:讓千萬光年外的星座決定你的命運實在太牽強了啦~)

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(圖片來源:unsplash

 

 

那我們該相信星座嗎?

星座是一種具古老歷史的占星技術,其實很難斷定它真的不可信,至少在沒有科學證據證明他無效的情況下不能這樣說。而且,如果你真的相信星座的話,其實你是會被星座改變的,還記得「吸引力法則」嗎?如果你聽到了正向積極的敘述,你照做了,確實可能將你的生活引領向更好的方向,就當成人生的參考也無妨。

(圖片來源:unsplash

 

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巴納姆效應能提升社交手腕?

巴納姆效應其實也是一種很好用的社交方法,就是運用模糊的描述讓對方相信你說的話,所以你只要把類似的話用在別人身上,就可以讓人覺得你很了解他。這樣講可能太抽象,但其實你可以在某個人做出一些舉動時,簡單稱讚他:

「你心思非常細膩,但是不是有些人會覺得你花太多時間在一件事情上了,可以適時地在其中取得平衡喔。」

這樣子模稜兩可的話,會讓對方產生你很了解我的錯覺,便會加深你們的關係。當然在使用前,還是需要長期的練習才行!

(圖片來源:unsplash

 

巴納姆效應,也經常被稱作某一種心理陷阱,聽起來就是拿來招搖撞騙的技術,但其實大多數時間都是你自己騙自己,可不能怪到別人身上。尤其是當你處於低潮期、心情不好時,又更容易對這些話術產生信任感,所以也得小心被別人牽著走,小心反倒被推銷或是拉保險囉!

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撰文報導 © PopDaily 波波黛莉

撰文編輯 #grasskin

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